MoneyDJ新聞 2024-03-14 09:00:49 記者 邱建齊 報導

成立於1969年的包材及飲料代工大廠宏全(9939)以國際化佈局累積成長動能並分散營運風險，在1993年與2003年陸續前進中國與東南亞後，已打造出台灣/中國/東南亞穩固營收貢獻的三隻腳。

宏全在東南亞市場的佈局共分為4個階段：

(1)外銷方式：由於考量到東南亞每個國家的語言、文化、政治、民情不同，所以未冒然直接前往設廠，一開始是由台灣生產再外銷至東南亞。

(2)In-House廠投資：直到2004年與客戶洽談以設In-House的方式進行策略聯盟合作，也因有長期訂單合約保障而開始在泰國、印尼地區的客戶廠內設廠，再以相同模式陸續於2007年到越南、2011年到馬來西亞投資。

(3)設立包材廠：宏全透過在東南亞不斷積極開拓市場爭取新客戶及訂單，分別於2009年設立泰國總廠、2011年設馬來西亞總廠、2014年設印尼總廠、2015年設緬甸總廠來提供當地飲料廠包材所需。

(4)設立飲料廠：2015年印尼泗水廠為宏全在東南亞設立的第一個無菌飲料廠，開始為東南亞提供全配套飲料包材與充填代工服務，2020年泗水廠增設一條無菌線、並在印尼與另一家客戶合作設立另一個無菌飲料廠，2023新增印尼KIIC廠興建廠房並設置飲料充填與包材生產線，將設立一條無菌生產線與熱充線。

截至目前為止，宏全已在東南亞6國共設有22個生產基地、其中10個為In-House廠中廠駐廠合作，以國家別計算各為泰國5個、越南5個、印尼6個、柬埔寨1個、緬甸3個、馬來西亞2個。

為何持續積極在東南亞發展？宏全指出，主要考量為有利飲料產業發展的六大因素：人口紅利、氣候四季炎熱、穆斯林社會不喝酒、年輕人口充足、GDP持續成長、客戶需求劇增。

此外宏全也看好區域全面經濟夥伴協定(RCEP)於2020年簽署完成，成為全球最大的自由貿易協定(FTA)，除了東協10國，還包括中國、日本、南韓、澳洲、紐西蘭，總共15國合計22億人口、占全球30%的GDP，目前已在泰國、印尼、越南、馬來西亞、緬甸、柬埔寨設有據點。

至於地區選擇的考量，宏全指出，主要來自客戶的需求、就近供應，要有具規模的訂單才會在當地設廠；雖然部分東南亞國家尚未設廠，不過因東南亞國家之間進出口免關稅，宏全現在也有好幾個客戶是由既有廠供應至未設廠的國家。

由於宏全台灣/中國/東南亞三大營運主力區域均衡發展，不僅能有多個動能來源，也發揮分散風險的效益，如2022年兩岸皆有受到疫情影響時，東南亞卻挹注強勁成長，當年仍繳出合併營收年增16%、EPS首度突破7元同步改寫新高的佳績。